2018年的家居市场有点反常，很多企业的老板表示看不懂了。笔者做了一次典型企业的摸底调查，普遍的情况是一季度的业绩没什么增长，或是微增长。但是也有冒尖的，比如欧派、索菲亚、顾家家居等品牌一季度依然保持了30-40％的业绩增长。

其实2018年第一季度所呈现出的家居市场态势将是未来3年的一个“新常态”！市场不会再有爆发式的增长需求，将持续处于一个盘整的阶段，企业的业绩增长靠市场没戏了，只能靠自己。企业的好与坏，发展潜力大与小，行还是不行，都将暴露得一览无余！

笔者曾经做过一个论断:“中国家居业的大整合时代来了。”本文将就这个观点继续深化，分析和解读大家居业“新常态”的四个发展趋势。

趋势1：细分品类品牌格局成型

近日，TATA木门创始人吴晨曦在“君和会”家居企业家商学第一期活动上做了一次分享，现场仅门窗行业就有10几个老板。吴老师讲得很OPEN，听者也都是带着尊敬和学习的心态，很认真。这其实反映出一个现象，TATA是中国木门行业的第一品牌已经为同行所接受和认同，其优秀的企业文化和出众的管理理念也倍受同行关注。

像TATA和梦天之于木门，在定制行业有欧派、索菲亚、尚品宅配；在地板行业有圣象、大自然、久盛；在瓷砖行业有马可波罗、东鹏、诺贝尔；在集成吊顶行业有奥普、友邦、法狮龙；软体行业有顾家和敏华。其他品类不一一列举，这些都表明一个现象：家居行业的各个细分品类品牌格局正在形成，而且强势品牌的规模成长性又十分强劲。

要了解品类品牌格局的形成，还要分析下行业过去20年发展的大背景，在笔者看来大致可以分为三个阶段。

1998—2008 产品品牌阶段 这个时期市场需求爆发式增长，产品供不应求，有产品不愁卖，甚至经销商要“走门子找关系”才能拿到货。此时，行业尚未形成全国性强势渠道，大家赚钱也都很容易，大部分工厂和大的代理商也都是从这个阶段发展起步，并不断壮大起来的。

2008—2017 行业品牌阶段 这个时期是渠道快速发展阶段，红星美凯龙和居然之家在全国快速连锁，形成全国性的强势渠道。在红星、居然进行全国扩张的同时，中国家居产业各个细分品类出现了一批代表性的工厂，形成了一批有代表性的行业品牌。这个时期的特点是渠道为王，得渠道者得天下，能在红星、居然拿到好位置，今日新闻，发展赚钱那都不是事儿！

2018—2020 从品类品牌向消费者品牌发展过渡阶段 在第二阶段的末期，各个细分品类形成了一批强势的品牌，无论是规模，还是发展增速，抑或品牌口碑都大幅领先，这个时候笔者认为出现了行业品牌的高级阶段——“品类品牌”。规模已经具备，品牌口碑已经有了，这样的品牌可以代表一个品类了。我们拿其他行业举例，在提到家电中的空调、冰箱、洗衣机时，怎么都绕不开美的、格力和海尔；代表手机行业消费品牌的就是苹果、华为、小米和VIVO；高端白酒就是茅台、五粮液。

在第三阶段，家居行业明显的特征是每个细分的品类都形成了龙头，品牌第一集团、第二集团、第三集团形成层次感，品牌格局初步成型。我们大致可以判断出，处于第一集团的品牌发展的势能会更大、获取的资源会更多、增长的速度会更快，品类品牌格局会越来越清晰，并开始向消费者品牌迈进。因此，2018-2020这3年，想要有所作为的企业必须在细分品类争取到一个有利的品牌位置，否则就得进行企业的重新定位，走差异化发展之路。

趋势2：企业品类扩张热情高涨

值得关注的是，虽然细分品类已经形成了强势的品牌，但这并不意味着缺少挑战者，尤其是跨行的进入者。因为在中国的家居业，多品类，乃至多元化，甚至多品牌正在成为一股不可阻挡的大趋势。

做橱柜的欧派、志邦、金牌、我乐等从衣柜开始杀入全屋定制；做全屋定制的索菲亚、尚品宅配、好莱客从衣柜到橱柜，再到木门；顾家家居从休闲皮沙发到布艺、功能、软床、床垫，除了软体全品类还在做定制；连一向强调只专注做门的TATA，也有了墙板和铝木门窗；做地板的圣象和大自然更是大家居扩张的急先锋！现实情况是，家居企业都在主动和被动地进行品类扩张与多元化。

在笔者看来，造成这种局面的主要原因有三个:一是消费者有需求，需要集成的解决方案；二是大的企业规模增长与更大发展的需要；三是经销商房租、人员等销售成本的激增，单一品类的客单值和利润率不足以支撑其经营，不得不进行经营品类的丰富。